艾美 实力与魅力并存——我眼中的潜力钟表品牌

如果现在有人问你近几年哪些品牌的腕表比较热销，此时如果你只回答劳力士、欧米茄、浪琴、天梭这些品牌的话，编辑在此只能说你是真的out了。其实任何一个行业都应该是百花齐放的态势，这才是市场经济下最科学也是最理想化的经营状态，在此编辑就为大家带来目前中国市场上我眼中的潜力品牌解析。

其实之所以称之为潜力品牌，从字面意思就能够明白它的含义。在钟表的发展历程中，血统貌似成为了人们对品牌认知的一个固有潜规则。像宝玑、宝珀、乃至百达翡丽这样的钟表品牌，抛开无以伦比的制表工艺，就单单是他们与一众王公贵族们的显赫历史就为国人们编织了无数富丽堂皇的梦幻情景。众所周知的是中国人喜欢拥有历史底蕴的东西，其实这说白了就是喜欢听故事，所以时下也有很多品牌看中了这一点，挖空心思的来讲故事。

相对于我以上提到的那些品牌，我今天要为大家讲述的可能甚至有人都没有听过。当然时下已经不是一个酒香不怕巷子深的年代了，但是扎实的制表工艺永远是品牌前行的原始动力。

工艺的积累成就艾美的跨越

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言归正传，第一个为大家带来的是来自瑞士的艾美表，首先简单介绍下这个品牌。自1975年第一枚以 "Maurice Lacroix"命名的艾美表于奥地利面世以来，艾美表一直以原创的设计和精湛的制造工艺，以及几十年来坚持在Saignelégier自行生产表壳而闻名于世。和众多的钟表品牌一样，艾美也经历了从小到大，从国门走向世界的发展历程。

今天主要还是想说品牌在进驻中国之后的一些举措和变化，1998年，艾美表正式进入中国市场，从此发起凌厉的攻势。其实在这个时候的中国市场从我个人的角度看并不是一个分蛋糕的好时期，在全球来看，五六十年代是瑞士表的辉煌期。70年代以后，在世界范围内，时英表的流行使机械表开始没落。80年代，瑞士表走到了低谷，这时候，国内钟表行业国有企业也开始走下坡路。现在罗西尼，依波实力太小加上体制上的原因没有及时抓住机会。欧米茄母公司SWATCH集团及时调整全球策略，开发出时尚表斯沃奇抵制日本时英在中低档市场上的进攻，同时不放弃高档市场。所以说当时的国内钟表市场我用"内忧外患"这个词来说应该不过分。

我个人觉得虽然有些道理很浅显，大家可能都会知晓，但是做起来就没有那么简单了。中国有句俗话讲"外来的和尚会念经"我跟人其实并不太认同这种看法，这个理论是建立在主流文化缺失的时代。但是在中国跨入千禧年的时期，大多数接触程式化文明进程的民众们都有了自己的主观认知，在这样的前提下，包括钟表行业在内的这些外来和尚想要念好经就没那么简单了。

所以正确的理解"local"的意思便成为了这些远道而来的品牌要学习的第一件事情。虽然是新人，但是看着前辈们照葫芦画瓢便成为了艾美迈出成功第一步的关键所在。之前我也提到过，中国人喜欢听故事，但凡是有洞察力的品牌都会看到我东方古国人民的这一特点，投其所好，对症下药肯定是不会有大的问题，所以艾美在来到中国后的第一件事情就是与其注重使用金、银、钻石等贵金属材质，不如挖掘品牌故事的和加强品牌宣传。

"中国人很喜欢瑞士手表的故事，他们对品牌的历史总是很感兴趣。"今年新上任的雷达表总裁Matthias Breschan在采访中这样说，言外之意，只要品牌"故事讲得好"，手表自然就会有市场。 这一点，艾美表做到了。但是就这个时间和发展形势来看似乎在进度上还是慢了一点，1998年至今16个年头品牌的认知度确实是逐渐的在提升，我个人觉得在营销宣传这方面虽不说是重金砸下，但是必要的宣传投放还是必不可少的。这也就是为什么在国人的眼中欧米茄、天梭、浪琴会成为备受瞩目的品牌。当然劳力士是个例外。

近几年的时间里我是怎么样感觉到艾美是个颇具潜力的品牌呢，其实还是从众多表友那里得知的。在我们的论坛开始有很多人想要了解艾美这个品牌，打听关于它的技术问题，并且也有相当一部分人购买了艾美表与大家交流。虽然像沛纳海那样的经典神话几乎是不可能复制的，但是踏踏实实的走好每一步也未必不能缔造属于自己的传奇。

艾美表一直以原创设计著称，现在仍自行生产表壳，这对很多瑞士表厂而言是很少见的。以上是从营销的角度浅显的聊了一下品牌在中国的发展，另外对于这种靠技术混饭吃的领域，机芯的硬件配置肯定是不可规避的竞争领域。自1990年代初，品牌将重心放在研发机械腕表的各种令人惊喜的附加功能上。今天，艾美表向世人证明了其在回拨显示、计时功能和月相显示重要领域的出色专业技能。这不仅体现在独家计时机芯--ML 106自制机芯之上，而且还体现在Memoire 1中：记忆功能找到了用武之地--首次应用于尺寸极其小巧的计时码表中，艾美表在2008年推出全新、性能超卓的复杂功能腕表。2006年10月底至今，艾美表还同时在Saignelegier附近的工厂中生产机械机芯的复杂零件。

30多年来，在艾美表制表厂中，经验丰富的工匠们以其精湛的技艺及追求完美的热情打造了诸多珍贵的艾美腕表作品。在涉及精致表面装饰和微小机芯组装的工序中，我们崇尚采用经验丰富的能工巧匠及代代相传的制表知识。

在营销和技术上下足了功夫后，品牌就要面临一个最直观的问题，就是价格。从国内高档手表零售量实现情况来看，1万至2万元占67.36%，2万至3万元占23.44%，3万元以上占9.20%。如果想要抢占这一部分的 ，那么价格的优势就显得尤为重要。在这一点上除了艾美以外还有一个品牌是我要在今天为大家讲解的--豪雅。

豪雅品牌旨在拿下受众抢占市场

说到豪雅，应该在认知的程度上要比艾美高一些。但其实LVMH把TAGHeuer豪雅带到中国的时间并不长，2004年它同Dior迪奧的腕表和首饰一起来到了这个东方的古国。短短十年的时间，豪雅的精品店已经是遍地开花，相对于一些品牌只注重一线城市的消费力不同，豪雅在近几年已经开始加紧步伐开辟二三线城市的消费市场。

从营销的角度来说豪雅是成功的，豪雅是LVMH钟表事业部的主推品牌。所谓主推品牌，即能贡献最大比例的销售额和利润的子品牌。豪雅之于LVMH，如同欧米茄之于swatch集团；每年的出货量和销售额都占集团高端腕表领域的大半江山。如同欧米茄把腕表销售领域的第一品牌劳力士作为追赶目标，豪雅则把欧米伽作为自己的标杆品牌。

从这一点我们就不难看出豪雅为什么能够有这么大的影响力，用浅显一点的语言来说就是老板重视然后砸重金培养你，并且在销售之路上豪雅也是有异军突起的势头。当然这些都是豪雅辉煌的过去，今天之所以会提到它还是我个人觉得在未来的几年中，这个品牌会非常有可能缔造一个钟表界的神话。

在三公消费变得越来越敏感的时代，老百姓自己买表便成为了各大经销商首要考虑的问题。如何才能抢占中产阶级的消费市场，豪雅在这一方面还是非常具有潜至的。豪雅也主要使用ETA机芯进行再加工、打磨；并推出大量运动表款，有着完善的产品线。与此同时，豪雅推出老虎伍兹、布拉德皮特为代表的巨星代言团队，跟欧米伽的乔治克鲁尼、辛迪克劳馥等对抗；更在中国选择了陈道明为代言人，取得了良好的效果，树立了其中高端运动腕表的品牌形象。事实上，在劳力士被一定程度上视作"暴发户"的象征的情况下，欧米伽在中国的成功被豪雅很好地复制了。利用大致等同于基础款欧米伽的价位，豪雅不仅抢占了欧米伽的市场份额，还对帝驼、浪琴的运动款腕表造成了巨大威胁。

豪雅的运营模式其实比艾美更加成熟，从市场认知度和销量这两个方面就能看出，以上提到的都是品牌的过去，今天主要还是想说这两个颇具潜力的品牌在未来的预计发展态势。随着价格的问题越来越敏感，肯定1--3万这个消费力的市场会变得越来越壮大，起码在未来的五年时间这个消费层面不会产生大幅度的提升。这次期间打一个漂亮的价格战就是最完美的胜利。

当然处于成本等各方面的原因，在上述价格区间内的腕表，豪雅和艾美也大都是采用了ETA机芯进行再加工，这也是被很多人诟病的一个原因。但是我却不这么认为，放眼望去在这个价位的表款能有几款是纯自产机芯，就算是有那选择的范围也是非常小的。所以既然主要的购买力确定了，那么在同样都是ETA机芯的竞争对手面前，这个问题就迎刃而解了。

真正有主导性的钟表品牌并不是一味的迎合市场和受众的需求，而是给他们正确的引导。正如书中所说，"能自主时间的人，就能主宰并安排自己的生活，手表，显示着独立"。名贵的手表不仅仅是奢侈品，除了显示个人经济实力与社会地位以外，一块小小的手表更像是进入精神世界大门的一把钥匙，而品牌恰恰就是这把钥匙的生产者，同时也是受众精神世界的创造者。