手表_李佳琪亲自带来了货物。手表秀的直播真的能卖表吗？

時间早已走到了2021年5月份，间距2021年的"时钟与惊喜"高級时钟展落下帷幕早已有一段时间了。假如你关心时钟展得话，各知名品牌的新产品和新闻媒体评价应当也都知道得差不多了。当期话题讨论，我并不愿花很多的字数来评价时钟展上的著作，只是想共享一下我针对李佳琦在时钟展直播间卖表的一些观点，下边步入主题。

哪一个腕表品牌才算是直播间最高的大赢家？

最先，此次直播认真细致一点说成天猫奢品和"时钟与惊喜"协同开办的，节目主持人为李佳琦，直播间的时长为2021年4月15日夜里19:30，恰好是线下推广时钟展的第二天，直播间一共完成了接近3钟头，一共有11个知名品牌参加在其中，除开萧邦以外，江诗丹顿男表、罗杰杜彼、郎格、IWC万国表、积家手表、卡地亚手表、伯爵官网、沛纳海手表、万宝龙、名士表全是历峰集团集团旗下的知名品牌，在其中罗杰杜彼、郎格、名士表只在历峰集团集团旗下的NET-A-PORTER旗靓店市场销售，别的知名品牌均有分别的天猫商城旗靓店。

参加的11个知名品牌，在直播里都是有一个蹲位，这也代表着每一个知名品牌能够强烈推荐一个商品网页页面，这针对一些知名品牌而言，或是有一些小优点的。例如卡地亚手表和伯爵官网，一个商品网页页面就可以放2款手表，由于规格不一样，这对事后销售量也是有一定的危害。

依据大家精英团队对各知名品牌直播间款手表销售量的调查，从4月15日直播间之日起至4月底，卡地亚手表"白气球"和伯爵官网"扭转乾坤"能够算是最高的两羸家。在这段时间，卡地亚手表"白气球"和伯爵官网"扭转乾坤"各自卖出9枚和7枚。

就销售总额层面，卡地亚手表"白气球"也以48.5万余元的交易额占有着第一，伯爵官网"扭转乾坤"则是以28万余元的交易额排行第二，积家手表"旋转"以13.6万余元销售总额排行第三。我们可以发觉，排名前三的手表样式均为女式手表，在这一次的直播间选款层面，女式手表也是拥有了江山半壁。

卡地亚手表"白气球"，归属于天猫商城先发最新款，有26mm和30mm2款可选择，官价各自为49,800块和59,000元。"钢钻"的设计方案，再加上深蓝色纱质皮表带，看起来十分幽雅高雅，那样的表链设计方案，特别适合配搭晚礼服。"白气球"配用全是石英机芯，就算平常不常配戴，也不用担忧离开时的难题。

伯爵官网"扭转乾坤"，并不是什么最新款手表，在此之前，也一直是伯爵官网天猫店的唯一走评定量表款，一共有29mm和34mm2款，官价各自为37,600块和40,400元。一样是"钢钻"的设计方案，表链为深蓝色鳄鱼皮，就裸钻的总数层面，沒有卡地亚手表那么多。一样是石英机芯，也不赘言了。

积家手表"旋转"2021年迈入了90周年纪念，翠绿色的小三针钢款是最新款，也是天猫商城先发，官价为68,000元。經典的单层旋转设计方案，再加上深遂的翠绿色放射性纹表壳，是很多人的一见钟情款。积家手表"旋转"设计方案的初心为了更好地避免 马球运动中的磕磕碰碰，这款手表的翠绿色小公牛皮表带也是由克罗地亚某著名马球靴生产商生产制造，也可以说是一种切合吧。但是，手动式上链表芯针对女士客户而言，的确不便一些，提交订单前必须想清晰。

直播间的结论是一切正常市场销售情形的体现吗？

我想说的是，并并不是！依据人们对历峰集团天猫店2021年1-3月手表业务流程的调查，IWC万国表和卡地亚手表紧紧占领着第一梯队，在其中IWC万国表2021年第一季度平均销售总额超出了113万，开实体店不上1年時间，早已初遇经营规模，算得上腕表品牌中较为顺利的。

线上下方式，IWC万国表和卡地亚手表也是历峰集团赚钱快的两个腕表品牌。从大家调查的信息看来，IWC万国表关键冲销量的表款是西班牙系列产品和航空员系列产品，卡地亚手表冲销量的表款则是Tank系列产品和蓝气球系列产品。两知名品牌，一个主推男表，一个主要女士表。男女通吃，分工明确。

直播间怎么会造成 "现象级"的实际效果？

从此次直播的作用看来，能够说成"现象级"的，也是有许多 意想不到。我认为，意想不到的关键有二点：第一，IWC万国表做为历峰集团在天猫平台的"销售冠军"，在此次直播中的功效并没有很理想化。第二，伯爵官网在2021年全部第一季度手表业务流程销售总额为26.37万元，而在此次直播中，2款手表的交易额就到达了2八万元，称得上是一场绝地逢生。

导致那样"现象级"的实际效果，我觉得关键因为下列三点：

第一，选款相对性较为单一，每一个知名品牌只有给予一个蹲位。有的牌子挑选是先发新产品，有的牌子挑选了热销男士腕表，有的知名品牌则挑选了能意味着知名品牌个性化的商品。不可以和平时直播间一样嵌入过多的商品，在一定水平上也会危害战况。

第二，李佳琦在天猫商城的验证是美妆护肤网络主播，平时直播间的设备基本都是以美妆护肤、时尚潮流为主导，累积的粉絲绝大部分也全是女士，这针对钢铁直男而言，难以损出。女士为主力军的用户人群，针对高級手表的需求度，并沒有美妆护肤、时尚潮流来的高，因此从直播数据看来，时钟展快手播放量小于平时直播间，也是还可以了解的。

第三，奢侈品牌新零售在中国还归属于发展环节，顾客针对在互联网上选购高級时钟还必须一个融入的全过程，这在一定水平上也会吓退一部分的客户。尤其是直播间这样的方式，假如对企业品牌和商品并没有过多掌握就不理智提交订单，最终致使顾客不满意的情形也是客观现实的，这也是用户和知名品牌不愿看见的。

直播间提交订单后，顾客还有哪些不满意？

从顾客的报告中，因为我获得了一些"关联性"的意见反馈，例如，在京东旗舰店买手表沒有折扣优惠，直播间期内买也没什么赠送品。假如可以对于直播间，专业提前准备一些尤其礼物，一方面能够具有营销的功效，一方面还可以提升顾客的满意率。

在商品方面，有卡地亚手表的顾客意见反馈"白气球"的表链过短没法配戴的状况。我还在时钟展上也见过"白气球"实体，原本也想入门试带看一下实际效果，我曾人17cm的手腕子也没戴起来，看来是只适用于小手腕子的女生消费者了。

除此之外，也有伯爵官网的顾客意见反馈"扭转乾坤"的表链太硬和二手卖不竞价的难题。关于表链太硬，全新升级鳄鱼皮硬一点也一切正常，新表多戴几回便会软了。提到汽车保值率的难题，那么就难解了。女士表不升值，这早已是二手时钟领域里的明标准了，几万元的"钢钻"石英手表，购买了就不要考虑到汽车保值率的现象了，存着自身玩较为适合。

写在最终

时钟展做电商直播，这针对历峰集团的奢侈品牌新零售之途，仅仅一个逐渐，坚信伴随着時间的变化，将来感受和业务也会越变越好。最终，你能考虑到直播间方式选购高級时钟吗？（文/邱小铖）