劳力士18k金镶钻原装手表_95后买块表，听听“爱豆”。

"'小鲜肉'猖狂"，陈婉衣着淡蓝色连衣裙立在舞台中央，谈"网红经济"。

这些美丽的年轻男女大牌明星们，到底需不需要带货？粉絲买起她们品牌代言的设备吗？

陈婉是京东商城零售时尚潮流家居服务平台工作群时钟市场部经理，把握着京东商城时钟后台管理互联网大数据，她提供了毫无疑问的回答。

最少，在时尚腕表这一类目，95后顾客确实会跟随"偶像"、"亲哥哥"们去买表。

京东商城零售时尚潮流家居服务平台工作群时钟市场部经理 陈婉

这也是7月的最后一天，"京东商城时钟盛典"，杨紫李现、热依扎、黄恺杰、炎亚纶、戴景耀……她们经常出现在时钟盛典现场。她们品牌代言的腕表品牌，在京东商城上买卖繁忙。

杨紫李现做为Fossil全世界品牌代言人参加京东商城时钟盛典

4B手表大中华地区品牌代言人黄恺杰是"大上海极品女神"陈美琪的儿子

观众席是近数百位我国时钟领域的重要人物，有法国、日本、我国及其别的欧美国家腕表品牌的管理层，也有中国至关重要的代理商们。

就算是每一年春季的里斯本国际性时钟展，也难以把诸多不一样我国、不一样牌子的人员聚在同一个屋檐。京东商城时钟盛典进到第三届，参加知名品牌有上一百多个，一次难能可贵的领域沟通交流盛典。

一般 ，咨询管理公司会用调查问卷、采访等方法掌握市场前景，样版总数比较有限，而京东后台互联网大数据覆盖面积远远地超出前面一种，那天晚上，陈婉公布了京东商城时钟从数据信息金矿石中看到的新发展趋势。

01、谁在买？用什么？

京东商城这几年在时尚奢侈品行业使力，时钟层面，2018全年度京东商城是中国成交量最大的电子商务，占有了肯定前沿的部位，这或许和京东商城浓厚的男人客户基本相关。

2021年618购物狂欢节，京东商城有很多腕表品牌单日销售总额破干万，超出上百万的牌子也是有数十个之多。这一销售业绩取得线下推广，充足一家中等水平经营规模的时钟店面忙上一年。

中国是各界时钟大佬垂涎三尺的大市场，电商的互联网大数据实际意义尤显关键。

"在互联网时代，确立顾客到底是谁？比做什么、怎么卖更关键。"陈婉将知名品牌们操劳的事汇总为"人、货、场"，也就是顾客、腕表品牌及其消費情景，在其中顾客是关键。

京东商城与世界各国腕表品牌意味着讨论行业趋势

时钟顾客转变 有四个发展趋势十分明显，陈婉用了四个关键字：中产阶层兴起、渠道下沉、95后和知名品牌集中化。

麦肯锡公司说，2025年我国奢侈品牌市场容量将做到1万亿RMB，占全世界44%，已经兴起的中产阶层是销售市场主力军。

京东商城有一项数据信息和这一预测分析符合，2019年上半年度，价格2万RMB左右的时钟，总营业额同比增加60%。销售市场火力点凶狠的牌子如卡地亚手表和百年灵，提高超出100%。

电子商务大大的填补了店面遍布的不够，把握住了下沉市场的消费水平。以往三年里，京东商城时钟四到六线城市占有率远超一到三线城市。

如果有一位顾客住在基本上沒有奢侈品牌店面的安徽省阜阳市，他不用去合肥市或是南京市等大都市，就可以购到Grand Seiko冠蓝狮、雷达探测或摩凡陀手表。

日本高档名表品牌Grand Seiko冠蓝狮在京东商城时钟盛典展览会新品

京东商城时钟之夜上雷达探测、萧邦、豪利时新产品手表

顾客对时钟的味道更改也被精确捕获，陈婉将其归纳为："奢侈品牌化、智能化系统、潮流化、經典重构。"足见数字时代的顾客，品位提高很快。

2021年618购物狂欢节期内，价格过万的佳聪明能男士腕表变成 智能化表类目销冠；这与第三方预测分析一致，2019年智能化手表销售市场将提升100亿RMB，大家选购的智能化手表价格愈来愈贵。

市场价过万、融合时尚潮流加工工艺的佳聪明能手表

观众席许多知名品牌、代理商们在记笔记，陈婉给予的那些数据信息和变化趋势，是她们分辨销售市场，作出决定的重要环节。

02、网上或是线下推广？

不经意间，京东商城在时钟行业持续辛勤耕耘了很多年，早在2015年，大部分奢侈品品牌对互联网技术还远远地犹豫的情况下，京东商城已携手并肩泰格豪雅给出官方网网上官方旗舰店。

接着两年的时间里，萧邦、真力时、亨利慕时、宝齐莱、摩凡陀等国际性高档腕表品牌相继登录京东商城，官方网受权势力不断发展。

而如飞亚达、北京表、天王表等国表品牌，卡西欧、Fossil、K14、4B等潮流趋势知名品牌，也是很早与京东商城构建了精诚合作关联。

顾客喜爱京东平台上的联名款、IP款、独家代理款等独特男士腕表，例如2021年卡西欧与复仇联盟协作的手表，近3000只不上两个钟头售完。

京东商城亦为顾客提高购物感受，上年明确提出"售后维修服务、随心所欲退货、质保期、消費感受"四大层面升級后，今日已经有超出20个品牌升级为2年质保期，真力时等知名品牌也是提高为三年。

与京东商城深层协作的国表品牌

2018年10月发生了一个里程碑式性的事情，京东商城战投中国最高的时钟市场销售公司新宇时钟集团公司，后面一种拥有斯沃琪集团好几个知名品牌在国内的官网受权，且线下推广有400好几家线下门店。

接着大半年多的时间里，在新宇帮助下，汉米尔顿、雷达探测、雪铁纳、天梭手表等6个斯沃琪集团旗下知名品牌顺利入驻天猫。新宇集团现任主席张瑜平说，新合作方式协助知名品牌提升了经营高效率，大幅度减少了传统的腕表网上零售成本费。

斯沃琪集团集团旗下腕表品牌美度

与新宇协作，京东商城不仅取得了斯沃琪集团旗下商标授权，更主要的是，京东商城要建立我国经营规模最高的时钟零售同盟，连通线上与线下，达到"無界零售"，为顾客带来更多的便捷。

無界零售，是京东商城明确提出的一个定义，以京东商城与新宇协作为例子，即清除二者之间网上与实体的界线、无缝拼接结合。

现阶段彼此已基本完成20家实体店面参加無界零售，达到了一部分网上顾客试带及其享有线下推广同样服务项目的要求。

这只是是消費全过程中无数很有可能的情景之一，無界零售包含许多层面，还有一些在交易阶段看不见，例如售后维修服务。

张瑜平说，彼此将进一步融合数家线下推广店面、售后维修服务点及其京东售后資源，并加设更广泛的售后维修服务范畴。

新宇时钟集团公司现任主席张瑜平

网上买手表，线上与线下都能够得到值得信赖的维护保养和检修，在京东商城努力创造的"無界零售"全球里，这只不过是一个小小实例。

强劲的技术性、优良的信誉和高品质的客户，京东商城已变成诸多腕表品牌优选 协作的线上平台。就算沒有入驻天猫的知名品牌，一样还可以挑选京东商城优点服务项目。

上年4月，法国高級造表知名品牌爱彼给出特惠微信小程序饰品店，完成了高級造表的电商销售闭环控制，全部流程的工作适用关键来源于京东商城，从小程序定制开发到物流快递，皆由京东商城集团旗下不一样业务流程子公司给予。

03、在哪买？你说了算

2021年5月，LVMH集团公司与"山东天后"蕾哈娜协作，发布由她制定的全新升级奢侈品品牌FENTY，只在知名品牌官方网站线上营销，线下推广只做相互配合宣传活动的快闪店的线下活动。

从这当中大家容易发觉，無界零售已经是这一时期的新趋势，金字塔式尖的奢侈品牌都不除外，不一样的是京东商城把它整合性、并更早付诸实践行動。

以往五年间，奢侈品牌领域对互联网电商的心态大变化，大部分知名品牌从避而远之到惟恐落伍，商品也从入门的护肤品到高級手表和珠宝首饰全覆盖。

电子商务不但是一个务必合理布局的营销渠道，还兼顾品牌形象展现，扩张用户范畴，为线下推广方式引流等功效。

市场价数十万的亨利慕时手表在京东平台上市场销售

从线下门店到网上，再从网上到线下推广，消費情景在互联网时代遭遇更高转变 。

陈婉用一张图简易概述了以往一百多年里，人们关键消費场景设计的演化，从十九世纪初出现的购物商场到二十世纪初的网络技术，进到21新世纪这短短的二十年里，挪动买东西又要迈入5G时期的挑战。

2021年6月，经典影片《黑衣人》第四部公映，汉米尔顿在京东商城旗靓店与此同时发布4款与最热电影IP有关的手表，并在线上与线下开展全面推行。手表宣布上架市场销售当日，不锈钢有关男士腕表变成 京东商城手表类目自然排名第一位。

不锈钢有关的汉米尔顿手表

这是一个十分顺利的实例，京东商城携手并肩知名品牌连通线上与线下，与此同时达到品牌营销与新产品市场销售的目地，但这远沒有完毕。

在京东商城無界零售的设想中，没多久的未来，这一消費情景并不一定在电商自然环境下，可能是在电影院里，也有可能是在电影影评app上，亦或是是在选购影票的那一刻，这些。

在未来，买哪样的时钟商品？消費情景在哪儿？"都将根据顾客与众不同的需要而造成"，这也是京东商城对时钟零售发展趋势更长期的预测分析。

很有可能在今天来看还不实际，但返回五年前，那时候又有几个坚信现在的时钟电子商务有着这么大的知名度呢？

在下一次京东商城时钟盛典以前，根据上述对时钟消費趋向的分辨，"京东商城将携手并肩新宇发布一系列时尚潮流智能化概念店，充斥着交互性和挑战性，好玩而又颇具个性化。"陈婉最终说，無界零售又往前推进一步。

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卢曦访谈笔记
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